眾所周知，參與展會對于企業而言是一個耗時長、投入大的營銷途徑。首先是要從市場部的戰略規劃開始：展會的選擇、個人目標的確定、企業形象的展現、理念的實現，當然這個過程也少不了銷售部的參與。從確立展臺設計方案到搭建再到布展，整個過程繁瑣且投入大，現代社會線上線下的營銷手段也非常多元化, 但是為什么參加展會仍然是非常受歡迎的營銷方式呢？

主要原因有三個:

1. 展覽會是一個全感官體驗的場所。

在展覽會上, 參展商可以通過激發參觀者視覺、聽覺、觸覺、味覺等來感受公司的形象和產品。 從你的展臺進入客戶視野里那一刻開始，客戶的感官就開始為這個“作品”運作，這時候牢牢抓住客戶的感官，獲得客戶的青睞，便是展覽會獨特的魅力所在。

2. 資源共享。

大型展會現場，可以見到所有產業鏈的人群，有影響力的公司幾乎都會到場，這個時候無論大小公司，享受到的資源是一樣的。根據展覽行業專業機構AUMA 調查的數據顯示，對于參展商而言，在展會現場簽單已經不是參展的首選目標了，收集商業信息，獲取市場動向，啟動決策流程成為關注的首選目標。

3. 提高交流質量, 建立信任關系。

在商業社會里，信任關系值千金。而在展會現場可以通過面對面溝通的方式，深入和當事人溝通，將是建立信任關系的良機。這是其他市場營銷手段不能達到的。

那我們要如何操作，將以上提到的參展優勢發揮出來呢？如下幾點建議給到大家：

1. 首先是關于公司展示形象的定位。定位的功能是清晰企業的形象，和展館里其他的參展商能明顯的區分。這一點在展覽會上尤其重要，在展會上客戶們在同一個場所里比較不同的報價，同時決定在哪里購買，并在展會結束后下訂單。通過在展會現場設計有趣的互動環節，將參觀者吸引到展臺，對我們的展臺留下印象。

2. 接下來的一步就是展會上如何和客戶展開對話。交易會上到處都是“銷售專家”，他們對自己的產品和銷售方法了如指掌，每一次談話都是在對手的競爭壓力以及嘈雜的展會環境下進行的，所以如何在短的時間有效談話，留住潛在客戶至關重要。

3. 展臺上工作人員的培訓。參展工作人員的培訓和激勵也是成功的關鍵因素。 展臺上每個人對外的呈現，將會在細微處展現公司的形象和實力。

        高質量的面對面接觸變得更有價值，最終成為投資回報率（ROI）的關鍵。展會也如同輕奢品一般，對于企業而言它通過客戶體驗的方式，讓客戶在自己的圈子里自主分享。這樣的一種傳播方式對品牌價值更具考驗，而當品牌價值被肯定時，所得到的效果也遠遠超過商業廣告。